一位偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態決定誰是坐騎，誰是騎師”。 一位藝術家說：“你不能延長生命的長度，但你可以擴展它的寬度；你不能改變天氣，但你可以左右自己的心情；你不可以控制環境，但你可以調整自己的心態?！?佛說：物隨心轉，境由心造，煩惱皆由心生。 狄更斯說：一個健全的心態比一百種智慧更有力量。 愛默生說：一個朝著自己目標永遠前進的人，整個世界都給他讓路…… 這些話雖然簡單

“吃的苦中苦，方為人上人”，這句話從我記事的時候，就已經明白其中的道理，隨著時間的推移我也一直堅信著。仁和總部開始培訓的時候，我已經做好了一切準備，一定不要怕吃苦，一定不要怕受苦！ 至今為止，我在南京呆了差不多一個月的時間。還記得剛來的時候無助迷茫，我也不知道哪來的勇氣，一人來到這座陌生的城市，剛來的幾天也是各種不適應，生活不習慣，吃住不方便，到處都是陌生的環境，一個知心朋友都沒有！后來，慢慢的接

自信是我們做事成功的動力源泉，自信是一種力量。 每天開始工作的時候，我們都要暗自鼓勵自己：我是最棒的！我是真的真的很不錯！ 我們每天要用一種必勝的心態面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己推銷出去，對自己要有信心。只有把自己推銷給客戶了，才能把產品推銷給客戶；客戶心悅誠服的接愛了你，才能心甘情愿的接受你的產品。良好的心態是決定一個人做事成本的基本保證，凡事要有誠心，所以我們必須抱著一顆真誠的心，

常常覺得時間不夠用，上班時就像長在凳子上，不停的在用電腦、打電話，問完這邊，回復那邊，經常反思如何提高工作效率，可時間還是不夠用，完不成的工作，經常需要加班來做，時間究竟都去哪了呢? 人少與人多的服務方式要轉變，人一多，一個一個也顧不過來。省區從原來的15人到現在40多人，人數幾乎是原來的三倍，服務方式要是還一成不變用老一套保姆式服務可不行了。 想想近期用得時間最多的是什么事情呢？一個員工離職手續

首先，要有真誠的態度。真誠的態度，是決定一個人做事能否成功的基本要求。作為一名銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事。只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。 銷售員代表的是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業、客戶與消費者的樞紐，因此，銷售員的態度直接影響著企業的產品銷量。 其次，我覺得是自信心是一種力量。首先要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我

進入職場后的三到五年是一個容易迷茫的階段，隨著各項工作步入正軌，可能有一些工作是日復一日年復一年的在重復，這就會讓我們產生職業的倦怠感，甚至迷失自己。而在這個階段也是最應該潛心學習的階段，只有持續不斷的去努力提升自己，才能跳出迷茫的圈子，否則將深陷其中，不能自拔。 確定目標是改變的第一步，無論工作還是生活，只要有了方向，你才會為之努力。如果這個目標沒有了，那么也許你所有的努力都將是徒勞。如果你是一

知己知彼，方能百戰百勝。拜訪客戶前的準備是獲得銷售成功的必修課，做到有的放失，取得拜訪的成功。拜訪時的三要素要記牢：1、你的目標；?2、以產品和服務帶來的“利益”；?3、拜訪時所需要的工具。 首先，拜訪前我們要熟悉客戶的資料，分析客戶現況；我們需要建立客戶檔案，其中包括姓名、電話、職稱、銷售習慣、個性風格、興趣愛好、最佳拜訪時間、對公司產品的態度。。。。。有了這些檔案可以幫助我們明確目標客戶在哪里

我來到仁和雖然只有短短兩個禮拜的時間，卻讓我感到公司領導對工作的精益求精，不斷創新，對員工的無微不至—讓我感到加入仁和是幸運的。能成為公司的一員，我感到無比自豪，相信這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中。 作為一名進入一個全新工作環境的新員工來說，難免還是有點壓力。為了能讓自己盡早進入工作狀態和適應工作環境，有問題及時請教同事，積極學習工作所需要的各項專業知識，努力提高自己的業務水平

培訓，心靈不免又起了漣漪,感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過自己業務方面的問題，但還是有所欠缺。這次培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升,同時努力發展的方向更加明確，更加清晰！ 我們銷售人員就是仁和的形象代表，我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定仁和在客戶心中的定位，也更加決定仁和在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立仁和更好的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此

又快到年底了，一般長假前后是人員跳槽的高發時期，省區有些地區的崗位也有空缺，需要我們廣招人才。人才難得，能吃苦肯努力且精干的銷售人員更難求。但人才招來之后，如何用好人才、留住人才？是每個管理者都必須思考的問題，現在我們來看看古代圣賢的用人之道，學習學習。 要想得到真正的人才，首先要有愛慕賢才之心，要善于發現人才，挖掘人才，同時還要求領導者有容人之量，有聚集人才的本領，有正確的擇才標準。 治國寶典《

習總書記一直在談中國夢，其本質就是實現國家富強，民族振興，人民幸福。中國夢，可謂說是每一個華夏兒女的一個夢。我們的仁和夢，也是我們每一位仁和人的夢，我們希望更好的全心全意為人類健康服務。想要實現仁和夢，必須充分發揚艱苦奮斗，勇往直前的精神，團結一致，追求卓越，開創新紀元的思想。 仁和的每位員工都有著自己的夢想，由于崗位的不同，每個人的夢想也不盡相同，銷售人員希望自己和公司的銷售業績像芝麻開花節節高

別對你的人生說沒空，別對你的生活說沒空。日常生活需要良性循環，人生只有一次，休息是為了走更遠的路，走得更好。真正因為工作忙碌后，時不時的抽空出一些時間徹底休息和放松，給自己的身體和心情放放假。 活到老學到老，學習不一定只在學生時代。學習是更好生活的開始，無論是選一門不算學分的功課，還是向同事學習某些興趣，甚至忙里偷閑學習隨身攜帶的書籍，試著從不同方向找出興趣，生命會更開闊。別因為“忙”浪費了時光和